Chuyển đổi số

Giải pháp đào tạo sale bất động sản hiệu quả và tiết kiệm chi phí

21/08/2023
Pham Hoai Nam

Đào tạo sale bất động sản là một trong những yếu tố quan trọng để tạo nên sự thành công của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, việc đào tạo sale bất động sản không phải là dễ dàng, bởi nó đòi hỏi nhiều kỹ năng, kiến thức và kinh nghiệm từ người đào tạo. Vậy làm thế nào để có thể đào tạo sale bất động sản hiệu quả và tiết kiệm chi phí? Hãy cùng VnResource theo dõi trong bài viết sau đây

1. Thực trạng hiện tại của đào tạo sale bất động sản tại Việt Nam.

Đào tạo sale bất động sản là một nhu cầu thiết yếu của các doanh nghiệp bất động sản để nâng cao kỹ năng bán hàng, chất lượng nguồn nhân lực và hiệu quả kinh doanh. Nhưng nguồn nhân lực trong ngành bất động sản đang thiếu hụt về cả số lượng và chất lượng.
Vấn đề không chỉ xảy ra ở cấp quản lý mà còn xảy ra ở các nhân viên sales – đội ngũ nòng cốt của bất kỳ doanh nghiệp bất động sản nào. Đặc biệt, tỷ lệ luân chuyển nhân sự trong ngành đang đạt ngưỡng đáng báo động cho những doanh nghiệp nào muốn tạo lập sự ổn định và phát triển bền vững.
Nguyên nhân cơ bản dẫn đến tình trạng này là do nguồn đầu tư vào nhân sự chưa tương xứng với tiềm năng phát triển của ngành. Thị trường bất động sản Việt Nam tuy còn non trẻ so với những ngành nghề khác nhưng dù mới ở giai đoạn bắt đầu, tốc độ phát triển đã diễn ra rất mạnh mẽ. Ngoài những doanh nghiệp đã hoạt động và tạo được tên tuổi trên thị trường thì có không ít tập toàn bất động sản nước ngoài đã quan tâm và đầu tư vào các dự án bất động sản tại Việt Nam.

2. Khó khăn trong đào tạo nhân viên sale bất động sản

Đào tạo sales bất động sản là bài toán khó nhưng không doanh nghiệp nào có thể ngó lơ vì không có nhân viên sale thì gần như hoạt động các doanh nghiệp sẽ bị trì trệ, sản phẩm bị ứ đọng, không thể đến được tay của khách hàng. Đầu tư vào nhân viên sale cũng chính là đầu tư cho sự phát triển vững chắc cho doanh nghiệp trong tương lai. Tuy nhiên, việc đầu tư sao cho hiệu quả thì không hề dễ dàng bởi những nguyên nhân cơ bản sau đây:

Nhân viên sale không có kiến thức chuyên môn

Trong lĩnh vực bất động sản, nhân viên sale không thể thiếu kiến thức về thị trường, pháp lý, sản phẩm, kỹ năng bán hàng, tư vấn và chăm sóc khách hàng vì đây là lĩnh vực rộng lớn và liên tục thay đổi theo xu hướng và nhu cầu của khách hàng.
Có một số doanh nghiệp đã liên kết với các trường đại học để đảm bảo sở hữu nguồn nhân lực chất lượng cho tương lai. Tuy nhiên, đây chỉ là giải pháp tạm thời vì vẫn tồn tại nhiều rủi ro và không giải quyết triệt để vấn đề.
Và khi nhân viên thiếu kiến thức chuyên môn, họ sẽ mất định hướng và giảm nhiệt huyết trong công việc. Có thể khẳng định rằng, nếu đam mê chỉ được nuôi dưỡng như lửa âm ỉ, không thể phát triển mạnh mẽ, thì sẽ không thể tồn tại lâu dài trong môi trường cạnh tranh khốc liệt của ngành bất động sản.

Chi phí đào tạo nhân viên sales cao

Chi phí đào tạo nhân viên sales là một trong những yếu tố quan trọng khi xây dựng một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Để đào tạo một nhân viên sale bất động sản chuyên nghiệp, cần phải đầu tư vào các khóa học, buổi huấn luyện, tài liệu học tập và các hoạt động thực tế. Chi phí cho việc này có thể lên đến hàng triệu đồng cho mỗi nhân viên.
Ngoài ra, việc chi trả cho giảng viên, huấn luyện viên và các chuyên gia cũng là một khoản chi phí không nhỏ. Những người này thường có kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn cao, do đó, chi phí cho việc thuê họ cũng rất đắt đỏ.
Ngoài ra, còn phải mua tài liệu và thiết bị hỗ trợ, phải tổ chức các buổi thực hành và tham quan dự án… Đây là một gánh nặng không nhỏ cho các doanh nghiệp bất động sản, đặc biệt là khi không phải nhân viên nào sau khi được đào tạo cũng có thể mang lại hiệu quả cao cho công ty.

Khó khăn trong việc thiết kế chương trình đào tạo và đánh giá hiệu quả

Một chương trình đào tạo hiệu quả là yếu tố quan trọng để giúp nhân viên sale bất động sản phát triển kỹ năng và nâng cao hiệu suất làm việc. Tuy nhiên, thiết kế một chương trình đào tạo phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp và nhân viên lại không phải là điều dễ dàng. Điều này yêu cầu sự hiểu biết sâu sắc về ngành bất động sản và kinh nghiệm trong việc giảng dạy.
Ngoài ra, việc đánh giá hiệu quả của chương trình đào tạo cũng rất quan trọng. Việc này yêu cầu sự quan tâm và theo dõi tiến độ học tập của từng nhân viên, từ đó đánh giá được sự tiến bộ và hiệu suất làm việc của họ. Tuy nhiên, việc này lại rất phụ thuộc vào hệ thống quản lý và cách thức đánh giá được thiết kế.

Lợi ích khi sử dụng phần mềm đào tạo sale bất động sản cho doanh nghiệp

Tăng khả năng chốt hợp đồng, nâng cao doanh số bán hàng.

Đào tạo sale bất động sản giúp nhân viên nắm vững kiến thức về thị trường, sản phẩm, pháp lý, kỹ năng tư vấn, thuyết phục và xử lý phản hồi của khách hàng. Nhờ đó, nhân viên có thể tạo được sự tin tưởng, thiết lập mối quan hệ tốt với khách hàng và đưa ra những đề xuất phù hợp với nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Điều này sẽ giúp tăng tỷ lệ chốt hợp đồng, giảm thời gian bán hàng và tăng hiệu quả công việc. Đồng thời, đào tạo sale bất động sản cũng giúp nhân viên phát triển tinh thần đồng đội, học hỏi kinh nghiệm từ những người có thành tích cao và nâng cao sự tự tin và năng lực bản thân. Đây là những yếu tố quan trọng để tạo ra một đội ngũ sale bất động sản chuyên nghiệp, chất lượng và hiệu quả.

Nắm vững kiến thức và kỹ năng cần thiết để đối phó với thị trường cạnh tranh.

Thị trường bất động sản hiện nay đang ngày càng trở nên cạnh tranh hơn bao giờ hết. Với sự phát triển của công nghệ thông tin, khách hàng có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin về sản phẩm bất động sản trên internet và so sánh giá cả. Điều này đặt ra thách thức cho các doanh nghiệp bất động sản trong việc tìm kiếm và giữ chân khách hàng.
Để có thể vượt qua được những khó khăn trong giai đoạn này, chuyên viên bất động sản cần nắm vững kiến thức và kỹ năng cần thiết để tư vấn, thuyết phục và chốt hợp đồng với khách hàng. Đào tạo sale bất động sản có thể giúp họ học được những điều sau:
  • Kiến thức về thị trường bất động sản, các loại hình sản phẩm, pháp lý, quy trình giao dịch và các chính sách ưu đãi của doanh nghiệp.
  • Kỹ năng nghiên cứu, đánh giá nhu cầu, mong muốn và khả năng tài chính của khách hàng.
  • Kỹ năng xây dựng mối quan hệ, tạo thiện cảm và tăng sự tin tưởng của khách hàng.
  • Kỹ năng trình bày, giới thiệu và thuyết phục khách hàng về các ưu điểm, tiện ích và giá trị của sản phẩm.
  • Kỹ năng xử lý phản hồi, phản biện và chấp nhận sự từ chối của khách hàng một cách linh hoạt và lịch sự.
  • Kỹ năng chốt hợp đồng, đàm phán và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình giao dịch.

Tiết kiệm chi phí và thời gian đào tạo so với các hình thức truyền thống.

Đào tạo sale bất động sản là một quá trình hệ thống, bài bản và chuyên sâu, giúp nhân viên nắm vững các kỹ năng, kiến thức và thái độ bán hàng chuyên nghiệp. Điều này giúp họ tăng khả năng tư vấn, thuyết phục và đóng giao dịch với khách hàng một cách hiệu quả và nhanh chóng.
So với các hình thức đào tạo truyền thống như tự học, học qua video hay học qua sách, đào tạo sale bất động sản mang lại nhiều ưu điểm vượt trội.
  • Thứ nhất, hệ thống đào tạo sale bất động sản được thiết kế theo nhu cầu và mục tiêu cụ thể của từng doanh nghiệp, giúp nhân viên học những gì cần thiết và áp dụng ngay vào thực tế.
  • Thứ hai, chuyên viên môi giới bất động sản chỉ cần truy cập vào hệ thống đào tạo trực tuyến và học tập theo lịch trình cá nhân của mình. Việc này giúp nhân viên không phải dành nhiều thời gian cho việc di chuyển hoặc chờ đợi trong các buổi đào tạo truyền thống.
  • Thứ ba, đào tạo sale bất động sản được tổ chức theo hình thức trực tuyến, giúp nhân viên linh hoạt thời gian và địa điểm học, không phải mất thời gian và chi phí di chuyển.

Tìm hiểu ngay: Các loại phần mềm máy chấm công định vị tốt nhất hiện nay

Tạo ra một nền tảng kiến thức chung và một văn hóa bán hàng chuyên nghiệp cho toàn bộ đội ngũ sale.

Tạo ra một nền tảng kiến thức chung và một văn hóa bán hàng chuyên nghiệp cho toàn bộ đội ngũ sale là một trong những lợi ích quan trọng khi sử dụng phần mềm đào tạo sale bất động sản cho doanh nghiệp. Bằng cách này, bạn sẽ đảm bảo rằng tất cả nhân viên sale của bạn đều có những kiến thức cơ bản về sản phẩm, thị trường, khách hàng và kỹ năng bán hàng.
Đồng thời, bạn cũng sẽ xây dựng được một văn hóa bán hàng thống nhất, chuyên nghiệp và hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn. Phần mềm đào tạo sale bất động sản sẽ giúp bạn thiết lập những tiêu chuẩn, quy trình và nguyên tắc bán hàng cho toàn bộ đội ngũ sale. Bạn cũng có thể theo dõi, đánh giá và phản hồi kết quả đào tạo của từng nhân viên sale để nâng cao chất lượng và hiệu quả bán hàng. Như vậy, bạn sẽ tạo ra một đội ngũ sale chuyên nghiệp, tự tin và thành công trong việc bán hàng bất động sản.

Giải pháp đào tạo sale bất động sản hiệu quả và tiết kiệm chi phí

Nhằm giảm thiểu áp lực, tối ưu hiệu quả quản lý đào tạo nhân viên sales bất động sản, giải pháp VnResource LMS Pro ra đời giải quyết triệt để những bất cập tồn tại trong cách đào tạo truyền thống.
VnResource LMS Pro là Giải pháp Phần mềm Đào tạo và Học trực tuyến toàn diện và hiện đại. VnResource LMS Pro giúp các tổ chức, doanh nghiệp, trường học, học viện… xây dựng kho tài nguyên tri thức, tổ chức đào tạo chuyên nghiệp, các giải pháp Gamification tạo ra sự thích thú sử dụng hệ thống và gia tăng văn hóa chủ động học tập, nâng cao năng lực mọi lúc mọi nơi.
  • Đào tạo và phát triển kỹ năng sale: Phần mềm đào tạo sale bất động sản chuyên nghiệp cung cấp cho doanh nghiệp các công cụ thiết kế khóa học và giao bài tập online về các kỹ năng sale cơ bản và nâng cao.
  • Quản lý và điều hành đội ngũ sale: Doanh nghiệp có thể thiết lập các mục tiêu, chỉ tiêu và kế hoạch cho từng nhân viên sale, cũng như theo dõi và đánh giá kết quả thực hiện. Phần mềm cũng giúp doanh nghiệp phân công và phối hợp công việc giữa các nhân viên sale, cũng như gửi thông báo, nhắc nhở và phản hồi cho các nhân viên sale.
VnResource có gần 18 năm kinh nghiệm cung cấp và triển khai các Giải pháp HR Tech & Edu Tech với các Phần mềm tiêu biểu như: VnResource HRM Pro, VnResource CRM Pro, VnResource Edu ERP, VnResource LMS Pro… một số Khách hàng tiêu biểu như: Tổ hợp Lọc hóa dầu Nghi Sơn (NSRP), Tập đoàn TTC Agris, FGL, Tập đoàn Honda, Tập đoàn Toyota, Tập đoàn Panasonic, Tập đoàn Ajinomoto, Thiên Long Group, Thaco Trường Hải… đặc biệt lĩnh vực BĐS có nhiều khách hàng tiêu biểu như Nam Long Group, KN Group, Ecopark, Gamuda Land (Celadon City, Công viên Yên Sở…), Kim Oanh Group, Cát Tường Group, MGi Proptech, Đại Quang Minh, Amata, Fecon…

Tổng kết

Phần mềm đào tạo sale bất động sản chuyên nghiệp là một công cụ hữu ích cho những ai muốn nâng cao kỹ năng bán hàng trong lĩnh vực bất động sản. Phần mềm này giúp nhân viên học tập và thực hành các kỹ thuật bán hàng hiệu quả, cập nhật xu hướng thị trường, quản lý khách hàng và đo lường hiệu quả công việc.
Với phần mềm đào tạo sale bất động sản chuyên nghiệp như VnResource LMS Pro, doanh nghiệp sẽ có thể tạo ra những chiến dịch bán hàng thành công, tăng doanh số và thu nhập cho mình. Hãy liên hệ với chúng tôi qua hotline: 0914.004.800 hoặc website VnResource.vn để được tư vấn và hỗ trợ và demo miễn phí phần mềm VnResource LMS Pro.
VnResource – đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp các giải pháp phần mềm chuyển đổi số nguồn lực cho các tổ chức, doanh nghiệp hiện nay.
Summary
Giải pháp đào tạo sale bất động sản hiệu quả và tiết kiệm chi phí
Article Name
Giải pháp đào tạo sale bất động sản hiệu quả và tiết kiệm chi phí
Description
Đào tạo sale bất động sản không phải là dễ dàng, đòi hỏi nhiều kỹ năng, kiến thức và kinh nghiệm từ người đào tạo... phần mềm đào tạo VnResource LMS Pro
Author
Publisher Name
VnResource
Publisher Logo